3年低谷期已过 2017苗市能否峰回路转？

是不是有望出现转机？

   所有的苗木经营者和苗木企业都很清楚目前是苗木行业的低谷，产能过剩严重。又几乎所有的苗木经营者和企业都明白，这个状态将持续3年。似乎没有错，又似乎是哪里错了？

   有很多大苗圃有一个共性：当初上马租地搞苗圃时，需要聘请专业人士来建设管理，而有大苗圃管理经验的人之前是非常之少的。于是而往往请的所谓的专业人士都是有理论经验，或有经营小苗圃的经验，或只是懂技术不懂管理。而正是这些人为完全不懂的老板设计大苗圃。其眼光与经验从一开始就注定了苗圃的危机。在大规模销售上又完全没有经验。一旦苗圃遇到资金困难，该管理人员往往以离职应对。前几年的接触的一些大苗圃，大部分都更换过管理人员。

当前苗木行业的竞争越来越激烈，对于苗木经营者来说，应该怎样在汹涌的苗市中找到立足之地？

新时期苗木发展思路

第一 加强科技意识

苗木生产是一项技术性很强的工作，苗木生产者必须加强科技意识，让生产的苗木的科技含量大大提高，提升产品的价值。长期以来，小规模苗木生产经营者，一块地中常常会出现10多个或几十个品种的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，则生产出的苗木就会受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多，生产方与需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间，如红叶石楠培养成自然树状、独干柱状的造型苗，进行错位竞争，在市场中已呈现出了强劲的优势。

第二 加强信息意识

在当前应该做好联盟协作，有条件的可实现抱团转型升级，信息意识是必须加强的一个方面。转型升级成功是目标，联盟协作是途径，互联网是工具。做苗木也和其他行业一样，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付诸实践，进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的是对信息把握准确与否。生产什么苗木，把握信息十分重要。

第三 不断提升苗木产品的质量

为了适应市场需示，必须不断提高苗木产品的质量，树立精品意识，开拓市场，提高种苗的比较效益。一些苗木生产企业为了提高质量水平，立足于自身资源，打造精品苗木，在生产上重视机械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不仅用于园林绿化，而且走进千家万户，如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市场上销售很旺。

第四 优势发展

任何企业想要占领市场，都离不开这样一个规律：人无我有、人有我优、人少我全。苗木经营初始，找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样，今年行情好就一窝蜂跟着扩种，结果供大于求价格必然很低，明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此，那些家家都有的常规苗木，永远不会有太大的利润，所以合理配置自己的苗木品种很重要。

第五 注重苗木推广

想要把自己的苗木卖出去，首先要主动让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗，因此，相应的苗木营销推广必不可少。如今互联网、新媒体上有不少免费的宣传资源，都可以好好利用起来，多多借助这些外力，实现合作共赢。

第六

努力提高服务质量

做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户的成本高得多，那么如何维系好自己的客户呢？最有效的办法就是提高自己的服务质量，这个说来虽易，做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好？至少要达到这四个标准：细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。

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